Cuốn sách Marketing căn bảncủa tác giả Philip Kotler là một cuốn sách đầy đủ nhất về Marketing. Hãy thử nghĩ các bạn đang làm một Marketing Campaign và không được thành công lắm chỉ vì thiếu xót những vẫn đề rất rất cơ bản. Đôi khi bạn vẫn không biết vấn đề nằm đâu. Hãy đọc lại các lý thuyết cơ bản giúp các bạn có đầy đủ kiến thức vững vàng để thực hành kế hoạch Marketing của mình.
Trước khi đi sâu vào nội dung cuốn sách chúng ta cần tìm hiểu một số khái niệm cơ bản của Marketing:
Marketing căn bản là gì?Có nhiều cách để định nghĩa và xem xét về Markerting, trong đó người ta thường xem Marketing là quá trình tổ chức lực lượng bán hàng nhằm bán được những hàng hóa do công ty sản xuất ra. Marketing là quá trình quảng cáo và bán hàng. Marketing là quá trình tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của thị trường. Hay Marketing là làm thị trường, nghiên cứu thị trường để thỏa mãn nó.
Theo Philip Kotler thì marketing được hiểu như sau: Marketing căn bản là sự hình thành và quá trình sản xuất, giao dịch, vận chuyển và trao đổi hàng hóa nhằm làm thỏa mãn khách hàng, đối tác và rộng hơn là cả xã hội. Hiểu cách toàn diện hơn, marketing căn bản là một quá trình xã hội được thực hiện bởi các cá nhân và tổ chức nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ thông qua các hoạt động sản xuất và trao đổi sản phẩm.Khái niêm này của marketing dựa trên những khái niệm cốt lõi: nhu cầu, mong muốn và yêu cầu, sản phẩm, giá trị, chi phí và sự hài lòng, trao đổi, giao dịch và các mối quan hệ, thị trường, marketing và những người làm marketing.
Đôi nét về tác giả Philip Kotler:
Philip Kotler là Giáo sư Marketing nổi tiếng thế giới; “cha đẻ” của marketing hiện đại, được xem là huyền thoại duy nhất về marketing, ông tổ của tiếp thị hiện đại thế giới, một trong bốn “Nhà quản trị vĩ đại nhất mọi thời đại” cùng với Peter Drucker, Fack Welch và Bill Gates (theo bình chọn của Financial Times).Ông là giáo sư của Trường Đại học Northwestern, Hoa Kỳ; là chuyên gia hàng đầu của Tập đoàn tiếp thị Kotler trong lĩnh vực hoạch định chiến lược marketing, và là giáo sư tại các trường đại học như Johnson & son, Viện Marketing Kellogg. Ông đã từng tư vấn cho nhiều chính phủ và các công ty nổi tiếng trên thế giới như IBM, General Electric, AT&T, Honeywell, Bank of America, v.v… Những nguyên lý và phương pháp tiếp thị của ông được tiếp nhận, áp dụng rộng rãi trong giới kinh doanh toàn cầu.
Nội dung cuốn sách đề cập đến 22 chương mục sau:
Chapter 1: Những vấn đề cơ bản MarketingChapter 2: Hệ thống thông tin MarketingChapter 3: Phân tích môi trường MarketingChapter 4: Phân tích thị trường và người tiêu dùngChapter 5: Phân tích thị trường B2BChapter 6: Phân tích ngành và môi trường cạnh tranhChapter 7: Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêuChapter 8: Định vị sản phẩmChapter 9: Chiến lược sản phẩm và dịch vụChapter 10: Chiến lược giáChapter 11: Chiến lược phân phốiChapter 12: Chiến lược xúc tiến hỗn hợpChapter 13: Thiết kế 1 chiến lược Marketing điển hìnhChapter 14: Thực hiện các chương trình MarketingChapter 15: Kiểm tra các hoạt động MarketingChapter 16: Nghề bán hàng và quản trị bán hàngChapter 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàngChapter 18: Trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệpChapter 19: Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàngChapter 20: Các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàngChapter 21: Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàngChapter 22: Tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng
CLICK LINK DOWNLOAD SÁCH TẠI ĐÂY.
Download thêm cuốn: quản trị về Marketing
